搜尋引擎營銷的關鍵

近年來搜索引擎營銷在網路行銷領域越來越火熱，無論在歐美發達地區、還是在台灣等發展國家，搜索引擎營銷都漸漸成為互聯網行銷的主題。不僅是因為搜索引擎的火熱帶動了搜索營銷的發展，更是因為大家在如何做好搜索引擎行銷上各自不一的看法讓搜索引擎行銷越炒越熱。

搜尋引擎營銷很難麼？未必。搜索引擎行銷是通過關鍵字廣告為主要呈現方式的廣告形式，關鍵字廣告最多十來字的標題和近百字的內容描述，能承載多少資訊呢？關鍵字廣告無論在媒體甄選、創意制定、物料製作、排期調整等方面要比一個傳統的網路圖片廣告或視頻廣告容易的多。曾經一個朋友想委託我所在的公司管理他們一個二十幾個關鍵字每天幾百元預算的關鍵字帳戶，我給他的建議是：最好的方案是自己管理帳戶，管理效果很可能比雇傭一個專業的第三方SEM公司更好，因為企業更加瞭解自己所推廣的產品和業務，更瞭解自己的目標受眾的需求，只要瞭解了關鍵字廣告的一些基本規則，企業能更加準確達到所預期的搜尋引擎營銷效果。搜索引擎行銷的門檻很低，不需要太多的專業技能和知識，任何一個網路行銷人員都可以迅速的掌握。

搜尋引擎營銷很簡單麼？當然不是，搜索引擎行銷是目前我認為所有營銷方式中最複雜的一個。由於單一關鍵字廣告的覆蓋面微乎其微，關鍵字的數量及覆蓋範圍就顯得及其的重要，在美國，一個小型的連鎖酒店集團大概每天會投放3-4千個關鍵字，而像一個大型的B2C企業可能擁有上千萬關鍵字的日投放，其中每一個關鍵字的行銷宣傳都是一條完整的廣告，每天會生成大量的資料——展示量、點擊量、單位單擊價格、排名位置、品質得分、轉化成本與效果等等，加上需要參考他們之間的各個關鍵比例關係值，一個關鍵字廣告每天都要產生十數個的資料，每個資料都可能直接影響到關鍵字廣告的最終效果。那麼一個擁有1000個關鍵字的搜尋引擎廣告帳戶，每天都會產生十余萬的廣告資料，單考慮這些資料的管理就已經是一個很讓人頭疼的事情了。更何況為了追求更好的營銷效果，我們必須為每一個關鍵字後所隱藏的不同類別、不同需求的客戶，選擇適合的廣告語言和產品；必須考慮每天由於競價體系所造成的價格變化；必須考慮到由於自身和競爭對手的各類行銷行為對搜索引擎產生的影響等等。這些動態的因素所產生的問題，不會因為你對關鍵字廣告投放的熟練掌握就可以很好的解決的。

通過上面的內容我們可以發現，搜尋引擎營銷最大的難點就是“量”的問題，由於每一個搜索行為背後所隱藏的目標受眾的不同、搜尋興趣與需求的不同，再加上無法準確預測的動態資料，使我們不可能採用通用的法則來處理好每一個投放的關鍵字廣告，而搜索引擎行銷的效果又是由大量單體關鍵字廣告的效果累加而成的，我們又不得不進行精細化的管理。按照經驗，一個熟練的搜尋引擎營銷人員，如果做到真正的精細化操作，大概可以管理3-5千個關鍵字，但是我們很難想像一個成熟的電子商務企業需要幾個甚至上百個操作人員來管理這些關鍵字廣告，並隨時按照行銷策略的不斷變化保證他們產出效率的一致性與協調性，因此做好搜索引擎營銷由此來看幾乎是不可能完成的任務。

好在隨著電腦資料分析技術的發展，對海量資料的管理與分析變得更加易於掌握，這種電腦分析技術就是資料挖掘。目前我們所接觸到的資料挖掘成果體現莫過於電信運營商中電話資費套餐的設定，電信運營商利用資料挖掘技術對數以百萬計的電話用戶通話行為進行分析，為擁有不同通話需求的用戶設計各種類型的資費套餐，在保證用戶粘性的同時最大限度的挖掘用戶的消費潛力。資料挖掘技術能協助人有效地把海量的、互不相同的資料進行整理和匯總，並按照一定的邏輯規則進行分類提取分析，尋找到當中潛在的聯繫與規律，進行業務決策。而當這種技術應用於搜尋引擎行銷的時候，就更能展現其強大功效，只要企業建立起明確的搜索引擎營銷策略，對資料趨勢有一個大致的把握，就可以借助強大的電腦分析能力對海量的搜尋引擎行銷資料進行有針對性的分析和匯總，對每一個關鍵字的營銷效果進行有效的監控和調整，再借助一定的行銷規則進行調整後，就做到了真正的精細化管理，搜索行銷的效果自然就得以保證。

從以上的分析我們可以看到，搜尋引擎行銷“量”的問題是難點，海量資料的管理與分析與管理就是搜索引擎行銷的關鍵，但當我們解決了這個問題的時候，搜尋引擎行銷就變得不再神秘，其他行銷方式所使用的方法上就沒有多大的差別了。

搜尋引擎自動登錄爲什麽不好？

在網路行銷教學網站關於“新網站如何進行搜尋引擎註冊”的文中提醒，在新網站進行搜索引擎註冊時，不要用“搜尋引擎登錄軟體”來進行分類目錄的“自動登錄”，因為這樣沒有什麼任何意義，甚至影響網站的正常註冊。

搜索引擎自動註冊（自動登錄），是利用有關的搜尋引擎登錄軟體，一次輸入網站登錄搜索引擎所需資料，然後由程式自動向多個搜尋引擎提交網站的資料，其特點是速度快，但準確度低，很多有影響力的搜索引擎都拒絕這樣的自動登錄方式，即使一些小型“搜尋引擎”（有些不過是黃頁之類的網站）收錄了你的網站，但這樣對網站增加訪問量幾乎沒有作用。統計資料表明，雖然全世界各種搜索引擎數以千計，但是，90%的訪問者來自於排名前十名的主要搜尋引擎(包括分類目錄)。也就是說，如果你的網站在這十個最大的搜索引擎註冊成功且排名靠前，那麼幾乎所有通過搜尋引擎搜索的訪問者都可以找到你的網站。

對於主要的搜尋引擎，一定要通過人工登錄的方式，針對每個搜索引擎的特點進行登記，並將登錄時間、聯繫人信箱、所使用的關鍵字及網站的描述，以及最終登陸成功的時間和所在目錄路徑等資料進行記錄，以便將來作為重新登記時參考。

2009年，搜尋優化市場的三大變化

現在，又到了回顧總結的時候了。我們回顧2008年，展望2009年。在本專欄中，我將對2009年搜索的發展趨勢做一些評論。

一、早在2008年初，SEMPO預測，2008年線上營銷將占總體搜尋行銷花費的157億美元。當然，這是最早的預測，它沒有考慮到全球性經濟的衰退。把今年的經濟危機情況考慮進去，今年的搜索營銷市場收入約為90到100億美元之間。2008年，對於旗幟廣告來說並不順利。

2009年，美國經濟不會自動出現復蘇，因此，2009年的搜尋行銷投入會進一步收縮。2009年，搜索營銷投入增長不會超過3%，而且這種增長不會在2009年早期出現。隨著PPC、電郵行銷、旗幟廣告和線上分類廣告的進一步收縮，生存的關鍵就是ROI.廣告商將更加嚴格地審查廣告投資，確保其投資得到切實的、可觀的利潤回報。低於12：1的回報可能不會令人高興，因為沒有人願意無效投資。但是，廣告商仍對年度投資回報很感興趣，這對於有機優化活動是一個利好消息，我們都在努力使資料導致的決定提供更可靠的結果。

二、移動營銷和優化今年將呈現爆炸式增長，2008年，可以說是蘋果iPhone年。2008年8月，Opus Research報告稱，有26%的移動手機用戶通過移動產品接入互聯網，有56%的移動用戶進行搜尋。在這些移動搜索用戶中，近三分之一的每週從事約11次搜尋，而PC用戶每週進行18次搜索。未來，iPhone和G3 PDAs將改變我們搜尋的方式。

2009年，移動搜索將呈現快速發展。因此，跨平臺搜尋優化將成為亮點。

移動設備將為用戶提供搜索服務，但我們如何通過移動產品進行搜尋仍是一個未知數。對於大型和小型企業，移動搜索是個年景看好的收入來源。

如果搜尋引擎針對目的地搜索普遍採用hCard微縮過程，線上行銷企業將會競逐移動營銷。如果他們想在2009年在移動搜尋市場有更大的作為，黃頁內容聚合就需要更快地行動。

三、明年，搜索用戶對媒體將有更多的困惑，輔助的和通用搜尋結果混合有不同形式的搜索數碼內容，對於大型和小型企業來說，通用優化戰略將獲得新的機會。

大型品牌將最終明白網頁搜尋結果排名的重要性。通過優化數碼資產，大品牌將為新聞、博客、音頻、視頻和圖像搜索提供新的機會。

今後，用戶會越來越多地受多媒體引導，因此，要想在個性化搜尋日益增長的情況下跟上步伐，唯一的辦法就是擁抱搜索行銷戰略。2009年，搜尋將成為一站式服務，對於所有的媒體都是如此，不論形式、功能或是設備。

以上是我對2009年搜索市場的三個預測，當然，未來可能會有其他變化發生。谷歌占居了搜尋市場近80%的份額，這意味著谷歌將成為這個市場的霸主，會有其他的對手出局，當然，2009年這並不會發生。

在搜索引擎市場，唯一重大的變化將是雅虎和MSN如何進一步增強力量，如何更好地聯合，而不是分離。期間，ASK將提升自己的市場份額。線上通用搜索的62%每天都使用搜尋引擎，搜索在經濟衰退時期仍不會減少。如果你關注於ROI，移動和通用搜尋，2009年可能是搜索的利好年。