他們應該有促進優化排名的技能並且實施促進的網站基本的背景。如果他們具有設計的能力那麼他們應該是可勝任的設計網站搜索引擎友好的佈局。他們應該能執行所有在頁面中使用alt標記的優化任務與圖像，定義適當的關鍵字在這些alt標記與頁面。

SEO專家在特定時期必須有能力提昇網站排名。 如果時間太短，則他們必須使用捷徑技術執行SEO活動，但是那不好方法，而是不顧未來的作法，一個好的seo專家是不會輕易的去用作弊的手段的。如果他們不在這軌道那麼他們必須面對不充分的後果。 站點也許得到處罰或google也許在將來取締這樣站點，如果他們不跟隨自然或有機方法來提昇網站排名。

SEO專家應該會給你一個客戶的月度報告，關鍵字排名報告，達成了多少，以及哪些關鍵字或是搜尋引擎收錄的狀況的報告。 客戶一定知道關於他的站點狀態以及排名狀況。

SEO專家通常也會建議你要定期的作網站改版，以及該如何更改網頁設計。

　　Galeotti的成功秘訣很簡單：更具擴張性的線上廣告策略，尤其是Google廣告。

　　Galeotti說，儘管他目前在Google廣告競價排名中支付比以往更高的CPC價格，在Google目標客戶精准定位工具的幫助下，點擊-銷售轉換率出現明顯增長，所帶來的利潤遠高於增加的廣告預算。

　　舉例來說，Galeotti以往要為每個Google Adword點擊支付50每分，每100個訪問帶來2個購買客戶；現在為每個點擊支付80美分，每100個訪問帶來4個購買客戶 —— 新客戶獲得成本從25美元降20美元。

　　“關鍵字購買價格越高，性價比也隨之增長，”Galeotti說道，“轉化率會以更快的速度上升。”

　　很顯然，這就是Google這樣的搜索引擎行銷公司們最願意傳播的故事，搜尋引擎公司與分析師們很早前就告訴過人們，即便在不景氣的環境中，搜索引擎行銷也遠比其他廣告模式更有出色，是一種既具性價比，也可精准測量效果的行銷模式。

　　Galeotti表示，正是因為如此喜人的成果，他已經將今年在Google Adword上的預算增加了四分之一，達到100萬美元。“我對廣告效果非常滿意。”

　　當然，Google需要更多這樣的故事來重振蕭條季度的業績，我們也無法確知到底有多少像Galeottis這樣已經嘗到甜頭的商人，向Google支付更多廣告費。至少在分析師們看來，面對黯淡的市場前景，這樣的故事還“不夠多”。

　　順便值得一提的是，Galeotti說也在Yahoo和微軟投放了類似的搜尋引擎廣告，性價比同樣很好，只是有一點不同——“它們與Google帶來的流量完全無法比擬。”

網際網路是一個龐大的資訊和資料來源，大部分的網際網路用戶依靠搜索引擎找資料，組織網上資訊是一個龐大的任務，搜索引擎優化目的就是承擔和完成這項工作。越來越多的網際網路用戶使用pc，筆記本電腦和移動設備訪問網域名稱網際網路。由於流量增加，需要的資訊也越來越多，這需要正確引導流量，以正確的資訊和決策資訊方便用戶，這就需要依靠SEO來實現。

搜尋引擎排名優化利用索引，幫助網站在搜索結果中提升自然排名。當你在任何搜索引擎輸入一個關鍵字搜索，您會獲得一個的搜索結果鏈結列表頁，上面會有您所要獲取的資訊，一般用戶會點擊排名靠前的資訊。所有的網站都是互相競爭以吸引用戶，他們都利用SEO作為一個有效的行銷工具，其中有些人選擇的搜索引擎操控。由於競爭激烈，SEO人才需求量隨之增長。

搜索引擎優化並不是欺騙搜索引擎，現在的網站管理員通過這種方式在SERP(搜索引擎結果頁)來獲得較好關鍵字排名。付費排名的費用相對較高，且效果及轉化率降低的情況下，越來越多的網站將會選擇自然SEO網站優化。

音頻和視頻資料索引在搜索引擎的受歡迎程度是穩步增長，在受歡迎的搜索引擎和日益激烈的競爭當中，搜索引擎優化的未來如日中天。

社會媒體的優化是一個新興的趨勢，社會媒體網站在用戶之間非常受歡迎，通過優化社會媒體網站，來提高您的網站排名。

資訊和無障礙環境是未來的萬維網發展方向。您的網站應該能夠產生更多的搜索和鏈結，SEO的確是很有前途。網站應遵守WEB標準，這個更有利搜索引擎索引，從而獲得更高排名。

台灣的SEO行業是從2003年才開始起步的，時經5年還仍舊處在初級發展階段，從事這一行業的人不多。大多數的SEO公司還是作坊式經營模式，只是對網站進行一定的修改，就說成了所謂的網站優化。從關注國外的搜索引擎優化的動向來看，搜索引擎優化已經發展到一個涵蓋各個網路層次範圍的一個特殊的職業。

談到台灣的SEOer，公認的說法基本是按三個流派來劃分的，一類屬於技術流派，無論是黑帽或白帽，他們的技術角度是一致的，通過研究搜索引擎，而達到關鍵字好的排名。一類則屬於文科流派，他們並非是技術出身，可能來自各行各業，主要通過文字撰寫的方式分析網站，推廣網站，但是他們也會研究技術，只是不像技術類那樣偏重於技術。最後一類是以上兩者兼備，集眾家於大成，這類SEOer自然是業內的個中高手。

1、不論是作為一個網站運營師還是SEM、E-Marketing從業者，SEO知識將成為其知識構架的最底層，不論搜索引擎的演算法如何變化，大原則是永遠不會變的。

2、SEO是伴隨著搜索引擎的發展而發展的，當大多數人都瞭解SEO技術的真諦時，競爭前所未有的激烈，國內的SEO行業將逐漸得到規範，專業的SEO團隊和SEO公司將走上大舞臺，專敲搜索引擎後門的旁門公司將逐漸淡出人們的視野，結果是強者越強，弱者越弱的局面。

3、鑒於SEO從業者的進一步擴大，SEO內部的競爭會逐漸激烈，很多單純以SEO內容的網站會較快增加，SEO相關附屬行業會興起。SEO演算法變革，鏈結策略被取締，SEO公司紛紛倒閉，SEO變的透明、簡單。個人SEO興起，沒有稅收是他們最大的優勢。

4、現有搜索引擎完全轉變為人性化搜索，不再是排名演算法的時代，而是用戶體驗的時代。這樣一來，SEO不在是網路學，而是心理學，誰分析用戶的心理定位準確，誰就是高手。會有一部分企業將SEOer整合進企業內部，即雇傭SEOer作為企業的一名成員。

5、SEO過度普及，並成為每個公司發展互聯網市場必不可缺的職業，國內SEO培訓興起，SEO公司不再提供SEO優化服務，而是專為企業輸送專業的SEO人才。SEOer複合型人才開始增多，單單會在網頁上那文字一通扯淡的人會逐漸失去立足之地。

搜索引擎優化未來研究的走向主要分成策略化和技術全面化。

策略化的走向：研究搜索引擎未來的走向和市場的劃分，研究搜索引擎與用戶之間的聯繫，包括搜索者的心理和背景等，網站建設相關因素搜索引擎優化在不同性質站點中的實際運用方式，網路行銷策略在搜索引擎行銷中的體現形式研究，利用搜索引擎如何在網站建設中推廣品牌研究，企業級用戶和網站級用戶的實際需求和戰略規劃研究，付費推廣與本體站點搜索引擎優化之間的聯繫。

技術全面化的走向：研究與分析搜索引擎中一些基本的演算法和可能的因素，研究不同站點框架的優勢和頁面佈局因素在搜索引擎優化中的影響，研究主機功能變數名稱等非主流因素影響力度，研究地圖與網頁結構的影響，研究Keywords以及內容的排列方式。

搜索引擎會越來越成熟，搜索結果的單一排名的操縱性也越來越低，SEOer是介於搜索引擎和網站之間的連接者，所以SEOer不僅要瞭解搜索引擎，更要瞭解網站，瞭解用戶，這樣才能更好的利於搜索引擎的發展，同時利於網站的發展，提高用戶的體驗，從中實現SEOer、SEMer的價值。

1、SEO分類化

企業站SEO、行業站SEO、社區SEO、電子商務站SEO、不同的網站SEO的策略應該不同，單一的SEO手段並不適合所有網站，單一的SEO策略也不符合網站不同的SEO需求目標。

2、SEO綜合化

搜索引擎越來越注重內容在整個互聯網的權重，而不是現有的內容加鏈結，博客、留言板的主要SEO戰場將要更加廣闊，這需要SEOer對互聯網更加關注，對網路的各項熱門服務更加瞭解。

3、SEO整合化

關鍵字優化目前是主流，但隨著圖片搜索和視頻搜索技術的不斷成熟以及圖片，視頻，Flash等不斷被用戶喜愛，這些新戰場更值得SEOer去發掘研究，雖然目前也有SEOer開始關注，但不能局限與Title、ALT、周邊文字等單調的形式，SEOer應該不斷的去探索。

SEO核心競爭力

由於SEO是搜索引擎大眾化後產生的一個新事物，所以它必然會隨著搜索引擎發展而發展。因此要分析SEO發展趨勢，必然要從搜索引擎本身的發展說起。

隨著線民使用互聯網熟練程度的提高以及互聯網技術的不斷發展，未來的搜索引擎必然向個性化、智慧化、專業化、多媒體等幾大方向發展。

1、個性化搜索。(通過積累用戶的搜索資料，個性化完善搜索結果，使用戶搜索更加精確，從而增加用戶對搜索引擎的依賴性。) SEO在執行時與通用搜索最大的區別是：需加強資料分析能力和對行業的瞭解，推測不同用戶的搜索習慣和心理需求。

2、自然語言搜索。(自然語言搜索是搜索智慧化的一個體現，通過對用戶搜索語言的理解進行推理產生有效的答案。)SEO在執行時與通用搜索最大的區別是：優化的重點將不再是關鍵字，而是讓網站更自然的與用戶“對話”，準確及時的“回答”用戶的搜索問題。

3、垂直搜索、行業搜索。(專門收錄某一行業、某一主題和某一地區的資訊而建立。) SEO在執行時與通用搜索最大的區別是：由於是針對某個行業，所以在搜索演算法上更多的是考慮行業內用戶的需求，應該更注重行業內的及時資訊和行業內網站的互動。所以作為SEOer應該更精深入的瞭解某個行業和最大化利用該行業資源。

4、多媒體搜索。(未來的互聯網是多媒體資料的時代。將來有可能出現查尋圖片、聲音和電影的搜索引擎。) 此向搜索技術目前應用最廣的在視頻搜索領域，其中多媒體檔是以嵌套檔的形式在網頁內部顯示，與通用搜索相比，群體分類將更加細緻，要求SEO更精確細緻的把握不同愛好用戶的需求。

綜上所述，不管是個性化搜索、自然語言搜索、行業搜索還是多媒體搜索，主要原動力都是為用戶提供更符合他們的精准需求。作為SEOer，面對更加個性化、行業化、垂直化的搜索需求，我們也應該把工作重點放在研究用戶搜索需求上。而了研究用戶搜索需求主要從兩方面入手：

一、通過流量資料和搜索引擎提供的相關資料分析用戶行為。

二、通過對行業深入瞭解和接觸，推測用戶的意圖和需求。同時能夠更好的將網站內容融入SEO理念和積累更多的行業網站資源。而網站內容和鏈結資源也正是將來SEO普及後最難效仿和複製的關鍵因素。所以可見這種瞭解行業的重要性。

談及SEO的現狀，企贏行銷認為SEO被過分神話和扭曲的問題。

1、SEO介於技術和網路行銷之間，比如如果一個網頁設計師SEO還不錯或者主管網路行銷的人員，在進行網上廣告，網上推廣，電話行銷的同時，花業餘時間去研究一段SEO，企業也會省去單聘SEOer的費用。

2、SEO過分依賴搜索引擎。一旦搜索引擎改變演算法，就會淘汰很多SEO之前設計的網頁，或之前採用的“作弊手法”。

3、一旦搜索引擎的細分化加劇，很多行業門戶性網站推出了完善的，準確的搜索系統，對於像Google，Yahoo這種泛化搜索引擎的研究將逐漸失去意義。當然，這天還似乎很遠。

SEO是一個綜合性很強(換句話說，就是很雜)的行業。它要求從業者掌握網頁編程技術(尤其是HTML和CSS)，腳本語言，搜索引擎規則技巧，網頁結構設計，SEM基本技術(當然，可以認為SEO屬於SEM的分枝)，E-Marketing，網路結構，駭客基本技術，文字撰寫和編輯能力。

　　搜索引擎行銷的發展歷程是隨著搜索引擎的發展而發展的，在搜索引擎行銷發展歷史中值得關注的一些重要事件：

　　1、1994年，Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎誕生，搜索引擎的網路行銷價值逐漸體現出來，搜索引擎行銷的思想也就開始出現。當時搜索引擎行銷的任務就是將網站提交到主要的搜索引擎上。

　　2、1995年，自動提交到搜索引擎的軟體誕生，網站管理員可以輕鬆地一次將網站提交到多個搜索引擎，但由於部分網站濫用這種軟體，不斷提交同一個網站或者同時提交同一網站中大量的網頁以求網站總是處於最新位置，或者佔領搜索引擎收錄網頁的主要內容，因此這種軟體的問題很快被搜索引擎發現，並且開始拒絕這種自動登錄軟體提交的資訊。

　　3、1995-1996年，基於網頁HTML代碼中標籤檢索的搜索引擎技術誕生，這種利用標籤改善在搜索引擎中排名的技術很快成為搜索引擎行銷的重要方法。這就是搜索引擎優化方法的萌芽。同時也出現了一些利用標籤欺騙搜索引擎的做法，這種方式曾在一段時間內非常有效並且非常流行，成為當時搜索引擎行銷的“核心技術”。這種狀況也迫使搜索引擎的檢索技術不斷改進。

　　4、1997年，搜索引擎優化與排名自動檢測軟體問世，這使得網站管理員或網路行銷人員可以檢查網站搜索引擎優化設計的水準，並且瞭解被搜索引擎收錄的情況，據此可以進一步制定針對性的搜索引擎行銷策略。

　　5、1998年，“搜索引擎演算法”開始關注網站之外的鏈結，與此同時，SEO網站優化者也開始製造“網站鏈結廣泛度”(link popularity)。

　　6、2000年，出現按點擊付費(Pay-per-click)的搜索引擎關鍵字廣告模式。

　　7、2001年，部分分類目錄(中文)開始收費登錄，每個網站每年要交納數百元到數千元不等的費用。

　　8、2002年，國內陸陸續續有人涉足SEO這一領域。

　　9、2003年，出現基於內容定位的搜索引擎廣告(google AdSense)。

　　10、2004年，國內潛伏的SEO開始浮出水面，SEO隊伍逐步壯大。SEO市場處於混亂無序、違規操作、惡性競爭的狀態。大多數SEO採取個人作坊式經營，公司性運作規模小。SEO培訓市場誕生。

　　11、2006年，隨著網路市場競爭白熱化，企業對網路公司的所為和網路產品有了新的認識，企業開始理智對待網路行銷市場，隨著百度競價的盛行，企業也認識到了搜索引擎的重要性，同時也伴隨著誕生了很多SEO服務公司，企業追求產品關鍵字搜索引擎排名，沒有考慮到整體行銷效果，SEO公司則順其自然，也追求排名，做上去拿錢，省時省力，這個階段SEO比較單調，以排名為導向，而不是站在企業的立場上以行銷效果為導向。

　　12、2007年，隨著SEO資訊的普及，網路公司技術的上升，部分公司推出了按效果付費的SEO服務專案，從網站建設，到關鍵字定位，到搜索引擎優化全方位服務，整體SEM網路行銷方案的推出和實施。

　　13、2008年，隨著SEO服務公司的技術和理念逐漸成熟，部分公司推出了網站策劃服務，服務以效益型網站建設(更加注重網站用戶體驗)和網站用戶轉化率為目的，更加注重行銷成效。推廣手段多樣化，集合線上和線下推廣模式，線上模式也多樣化，如炒作行銷、軟文行銷、論壇行銷、SNS行銷、博客行銷、Email行銷、付費搜索引擎競價服務、即時通訊群發等一系列方式，但是SEO仍然佔領著網路行銷推廣的主導地位，SEO服務公司對SEO有了更加深刻的理解和體會，SEO服務公司開始區別與傳統的網路公司，自立門戶，獨樹一幟。

　　SEO從業人員必須具備的基本素質：

　　1、從業者應該端正作風、堅持立場、堅持原則、堅持以用戶為中心。

　　2、在學術交流方面，我們應該更積極的參與各種形式的交流與研討。慢慢地形成一種相互交流，相互促進的學術環境。

　　3、加深對搜索引擎優化行業的認知與理解，搜索引擎優化是一個長期的過程也是一個循序漸進的過程。

關於SEO服務行業是體力與腦力相結合的工作，發展趨勢已向平民化、生活化發展。

　　SEO發展前景

　　隨著網路行銷的發展，以及站長的個人運營網站的成熟，他們不僅僅再考慮單純的關鍵字排名、投放一些互聯網廣告、做一些簡單的資源合作了。搜索引擎的快速發展和使用人群的迅速增加，站長們現在最主要考慮的是網站如何來迎合搜索引擎，讓搜索引擎愛上自己的網站。最多的收錄網站內容，最多的暴光給搜索引擎。當用戶到達網站的時候，怎樣能讓用戶粘合到自己網站服務上，最多的購買網站產品，認可你的網站，享受網站的服務。留住用戶，這才是網站的最根本，所以站長們應該多根據SEO的思想，去優化自己的站點內部機構，給用戶一個完美的體驗同時迎合搜索引擎，這才是SEO在網站中扮演的最好的角色。SEO將不僅僅是搜索引擎的優化，而是搜索引擎喜好優化、本身網站用戶體驗的優化。SEO將來肯定會發展成為網站優化+用戶體驗優化的結合體。

　　1、內容是SEO的基礎，關鍵字是SEO的核心，鏈結是SEO的關鍵，UEO是SEO的深化。

　　2、SEO做得好的網站都是一樣的，SEO做得不好的網站各有各的不同。

　　3、要成為SEOer，首先和百度、Google、Yahoo等搜索引擎談戀愛。

　　4、SEO沒有高手，只有新手和老手。

　　5、選擇一個優化好的建站系統會省下很多SEO工作。

　　6、先瞭解搜索引擎的特性，再做SEO會事半功倍。

　　7、必須具備的SEO十心：耐心、決心、專心、關心、當心、貪心、狠心、談心、良心、舒心。

　　8、認真分析一個SEO做得好的網站勝過浮躁地看100篇SEO文章。

　　9、最有效方法是在SEO實踐與案例分析中學習SEO。

　　10、SEO知識是學出來的，SEO能力是練出來的，SEO經驗是積累出來的，SEO直覺是薰陶出來的。

　　11、SEO精通的目的全在於應用。

　　12、網站沒有良好的用戶體驗，SEO不是萬能的。

　　13、SEO做得好能夠帶來流量，UEO做得好能夠留住並且轉化流量。

　　14、搜索引擎行銷，SEO、SEM和UEO，一個都不能少。

　　15、網路行銷的本質是行銷，SEO是網路行銷中的一種。因此，不要為了SEO而SEO，而要為了行銷進行SEO。

　　16、網站優化≠SEO，網站優化至少包括SEO和UEO兩方面，因此真正的網站優化必須堅持SEO和UEO相生相長的優化理念。

　　17、當大家的網站內部SEO都做得差不多時，比拼就是誰的反向鏈結品質高並且數量多了。

　　18、SEO有時候簡單的像數學公式，很容易明白，但實際解題中，有人可以找到N中解法，有人一種也找不到。

　　19、SEO只有基本的原則，而無固定的戰術。只有變才是不變的。一個站可以做的事情，不代表你的站也可以做。

　　20、寧可堅持每10天加一篇文章，也不願一天加100篇文章就了事。寧願3天不更新，也不願意1天抄10篇。

　　21、相信一個專家比讓自己成為專家難得多。當站點遇上“辦公室政治”，不能再用常規來解釋問題，權力設計、權力審美壓倒一切。

　　22、過份依賴戰術的人，遲早會抱怨武器不夠精准。

　　23、分享經驗是最好的行銷，非商業是最好的商業。

　　24、不在乎一個站點開始有多濫多簡單，好站點是在不斷改進中完美和豐富起來的，而不是生而完美。

　　25、SEO學會尊重搜索引擎，彼此是朋友而非敵人。

　　26、SEO除了排名，還有搜索流量，除了流量，還有轉化率。

　　27、一切都需要耐心。在SEO領域，耐心是一種美德。

　　28、SEO名詞解釋：用心良苦，搬起石頭砸自己的腳。

　　29、SEO技術最強的應該算搜索引擎編制規則人員，他們自己並不知道seo是什麼，成千上萬個規則一定。最強的SEO組合，反而只能得零分 。

　　30、SEO理論懂的越多，收穫越少。SEO最重要的是在實踐中不斷總結經驗。

　　31、不要看太多的SEO方面的書 ，大部分都只是形而上學的理論。而並沒有充分的實踐，反而很多半不拉的理論會延誤了你的重點。

　　32、SEO專家說：把你的網站做好，用戶喜歡了。搜索引擎也就喜歡了，如果只是為了迎合搜索引擎的做法，搜索引擎反而是更忌諱的。

　　33、真正的發現了SEO某幾點更有效果的人，他們偷偷在那賺錢。因為那幾點的漏洞很快被搜索公司發現，被填補以後才又成了大家廣泛傳播的對象。

　　34、如果通常的SEO做法都有用。大家每個人都在做的時候，誰會排到前面。所以做了等於沒有做。

　　35、SEO頂尖專家說：跟你的同行做一些鏈結就是最好的SEO。其他什麼都別動，別去照顧SEO就是SEO的經典。

　　36、SEO別拿好功能變數名稱去做，用一些垃圾功能變數名稱，你反而能得到意料之外的收穫。

　　37、SEO是廣撒網，少收魚，不要將你重點的網站拿出去撒網，用一些垃圾的，不要的功能變數名稱去嘗試，自然也別牽連，包括IP地址。

　　38、關於SEO能寫出100萬字，能賣出去100塊。不過最虧的還是用心看的你，浪費了你的寶貴時間。

1、電子郵件

世界上公認的最有效的網路行銷方法。它具備準確、閱讀率高、覆蓋面廣、成本低、效果好等優勢。電子郵件的行銷是一對多或者點對面的形式，一封電子郵件就可以覆蓋到幾千甚至於幾萬的線民。

2、搜尋引擎

搜索引擎，隨著現代互聯網技術的發展和網路行業的興盛，各種網站和資訊的總量也越來越多了，可謂浩如煙海。而資訊的分類也是五花八門。對於有針對性獲取資訊的線民來說，搜尋引擎逐漸成為線民上網的必備武器。它可以方便並且快捷地檢索出你想要的資訊。因為他的蜘蛛程式幾乎在互聯網中無所不及的去收集資訊。也正是因為此，搜索引擎成為一種極佳的傳播介質，絕大多數線民每天都會用到搜尋引擎，所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的。於是競價排名誕生了，seo誕生了。那麼基於這層上面搜尋引擎行銷方法就是資訊展示和網站主要流量的來源。

3、論壇

BBS越來越繁榮了，因為大家表達的欲望越來越強了。論壇是一個說三到四的地方，在裏面的資訊是五花八門，讓人們自由的交談和討論，甚至是大罵，發洩。這個地方的資訊通常會成為人們茶餘飯後的話題。因此這裏最具備口碑的傳播性，再加上如果人們覺得這裏的資訊不錯的話，輕輕鬆松的一個複製+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇行銷的精髓在於引導與輔助讓其形成口碑。

4、博客行銷

個性的觀點，特別是語不驚人死不休到達這個效果了，博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具備官方的性質，很容易形成品牌效應和名人效應，因為一般能夠用博客當眾喊出心聲的人，要麼就是要炒作，要麼就是掌握的這個行業的話語權。無論是哪一種情況，借助於互聯網傳播的便捷性和高速度都可以達到廣而告之的目的。博客的魅力在於人與互聯網大眾的交互，不管是駡名也好，還是正名也好，都能夠形成良好的眼球效應。能聚集眼球，就是行銷的成功一步。

其他的方法倒是有很多，但是是和廣告有關的，但是掌握好這四個方法是一個基本的要求對於網路行銷來說。

搜尋引擎營銷很難麼？未必。搜索引擎行銷是通過關鍵字廣告為主要呈現方式的廣告形式，關鍵字廣告最多十來字的標題和近百字的內容描述，能承載多少資訊呢？關鍵字廣告無論在媒體甄選、創意制定、物料製作、排期調整等方面要比一個傳統的網路圖片廣告或視頻廣告容易的多。曾經一個朋友想委託我所在的公司管理他們一個二十幾個關鍵字每天幾百元預算的關鍵字帳戶，我給他的建議是：最好的方案是自己管理帳戶，管理效果很可能比雇傭一個專業的第三方SEM公司更好，因為企業更加瞭解自己所推廣的產品和業務，更瞭解自己的目標受眾的需求，只要瞭解了關鍵字廣告的一些基本規則，企業能更加準確達到所預期的搜尋引擎營銷效果。搜索引擎行銷的門檻很低，不需要太多的專業技能和知識，任何一個網路行銷人員都可以迅速的掌握。

搜尋引擎營銷很簡單麼？當然不是，搜索引擎行銷是目前我認為所有營銷方式中最複雜的一個。由於單一關鍵字廣告的覆蓋面微乎其微，關鍵字的數量及覆蓋範圍就顯得及其的重要，在美國，一個小型的連鎖酒店集團大概每天會投放3-4千個關鍵字，而像一個大型的B2C企業可能擁有上千萬關鍵字的日投放，其中每一個關鍵字的行銷宣傳都是一條完整的廣告，每天會生成大量的資料——展示量、點擊量、單位單擊價格、排名位置、品質得分、轉化成本與效果等等，加上需要參考他們之間的各個關鍵比例關係值，一個關鍵字廣告每天都要產生十數個的資料，每個資料都可能直接影響到關鍵字廣告的最終效果。那麼一個擁有1000個關鍵字的搜尋引擎廣告帳戶，每天都會產生十余萬的廣告資料，單考慮這些資料的管理就已經是一個很讓人頭疼的事情了。更何況為了追求更好的營銷效果，我們必須為每一個關鍵字後所隱藏的不同類別、不同需求的客戶，選擇適合的廣告語言和產品；必須考慮每天由於競價體系所造成的價格變化；必須考慮到由於自身和競爭對手的各類行銷行為對搜索引擎產生的影響等等。這些動態的因素所產生的問題，不會因為你對關鍵字廣告投放的熟練掌握就可以很好的解決的。

通過上面的內容我們可以發現，搜尋引擎營銷最大的難點就是“量”的問題，由於每一個搜索行為背後所隱藏的目標受眾的不同、搜尋興趣與需求的不同，再加上無法準確預測的動態資料，使我們不可能採用通用的法則來處理好每一個投放的關鍵字廣告，而搜索引擎行銷的效果又是由大量單體關鍵字廣告的效果累加而成的，我們又不得不進行精細化的管理。按照經驗，一個熟練的搜尋引擎營銷人員，如果做到真正的精細化操作，大概可以管理3-5千個關鍵字，但是我們很難想像一個成熟的電子商務企業需要幾個甚至上百個操作人員來管理這些關鍵字廣告，並隨時按照行銷策略的不斷變化保證他們產出效率的一致性與協調性，因此做好搜索引擎營銷由此來看幾乎是不可能完成的任務。

好在隨著電腦資料分析技術的發展，對海量資料的管理與分析變得更加易於掌握，這種電腦分析技術就是資料挖掘。目前我們所接觸到的資料挖掘成果體現莫過於電信運營商中電話資費套餐的設定，電信運營商利用資料挖掘技術對數以百萬計的電話用戶通話行為進行分析，為擁有不同通話需求的用戶設計各種類型的資費套餐，在保證用戶粘性的同時最大限度的挖掘用戶的消費潛力。資料挖掘技術能協助人有效地把海量的、互不相同的資料進行整理和匯總，並按照一定的邏輯規則進行分類提取分析，尋找到當中潛在的聯繫與規律，進行業務決策。而當這種技術應用於搜尋引擎行銷的時候，就更能展現其強大功效，只要企業建立起明確的搜索引擎營銷策略，對資料趨勢有一個大致的把握，就可以借助強大的電腦分析能力對海量的搜尋引擎行銷資料進行有針對性的分析和匯總，對每一個關鍵字的營銷效果進行有效的監控和調整，再借助一定的行銷規則進行調整後，就做到了真正的精細化管理，搜索行銷的效果自然就得以保證。

從以上的分析我們可以看到，搜尋引擎行銷“量”的問題是難點，海量資料的管理與分析與管理就是搜索引擎行銷的關鍵，但當我們解決了這個問題的時候，搜尋引擎行銷就變得不再神秘，其他行銷方式所使用的方法上就沒有多大的差別了。

1.建立並經常更新自己的網站。

b2b平臺有一定的局限性，建立自己的網站更加自由，更容易展示企業更多資訊，更容易推廣自己的形象，使用戶信任。

經常多更新自己的網站，用戶就會感到公司的實力，企業網站，每個月更新一次文章也是非常容易的。

2.精選網站關鍵字。

瞭解用戶的搜索習慣，設想用戶會通過什麼詞語尋找你的產品，設定這些詞語為競價排名或者網站seo的目標關鍵字。

增加地域性描述，可以降低競價和seo的難度，又更有針對性。比如相對“網路行銷”而言，“台北網路行銷”目標更精確，競爭度更小。

3.優化到達頁面，使其更可信。

競價排名關鍵字選擇好之後，不要忘記優化到達頁面，讓客戶更直接明白你的服務。

4.永遠不要忘記增加自己網站的信任度。

銷售的第一步就是相互信任，增加信任度的方式包括：

（1）添加詳細的聯繫方式和公司位址，添加企業工商證明

（2）添加企業實景照片，

（3）寫好服務流程和服務案例。

5.建立自己行業的資訊網站來宣傳企業

建立自己行業的資訊網站，或者給網站增加一個行業資訊欄目，如果你是提供機械維修服務的企業，可以建議一個關於如何保養，維修機械的資訊網站，如果你是醫院，可以建立一個保健的網站，提供更多服務給自己的客戶，永遠沒有錯。

因為他們的SEO策略不同！

SEO技術其實非常的簡單，因為SEO不是去尋找搜索引擎的漏洞，而是根據搜索引擎標準去把網站打造成為符合搜索引擎標準的優秀的網站。

而搜索引擎的那些基本標準，只要專門花時間學習過SEO的，並且實踐過一段時間的朋友都知道。但是，面對同一個網站，如何給這個網站進行SEO？ 如何把SEO的效果達到最佳？

如果來操作呢？ 絕對不是簡單的執行。

比如，一個客戶找到一個SEO服務機構，總喜歡這樣說，我給你一個關鍵字，你把他排到前幾名。這個時候，大部分SEO人員可能就會老老實實按照客戶的要求來執行，累的要死，最好排名獲得非常好了，但是並沒有讓客戶高興。為什麼呢？因為這個客戶發現，排上去了，並沒有給他帶來太多客戶。

如果我面對這樣的客戶，我問客戶的目的？你的目的是為了簡單的排名，還是為了利用網路帶來銷售讓自己賺錢？

客戶肯定會回答，當然是賺錢了。
 
這時候我就會告訴客戶，如果是為了賺錢，就不要盲目的去追求你目前的這個關鍵字的排名。因為你選擇的這個關鍵字，給你帶來客戶是有限的，甚至可能不會給你帶來客戶。要實現通過SEO，把自己的行銷效果最大話，就要這樣系統化的來制定SEO策略。

SEO策略包括那幾部分呢？

一、關鍵字選擇的策略：

1、門戶類網站關鍵字選擇策略：
 
網站每個頁面本身都包含的關鍵字：網站擁有上百萬甚至上千萬的網頁，每個網頁都包含有對應的關鍵字，合理的SEO，突出龐大數量的關鍵字。

發掘目前互聯網上流行的關鍵字：看看互聯網上最近什麼詞最熱門，這些也是目標關鍵字。因為很多超級熱門的關鍵字，每一個詞一天都可以帶來幾萬的流量。
 
2、商務類網站關鍵字選擇策略：

不要簡單的追求網站定位元的幾個熱門關鍵字，核心應該放到以下兩類詞上：

產品詞

產品相關的組合詞

比如酒店機票預訂行業，如果只排機票預訂，酒店預訂，帶不來多少流量，應該考慮的是以下這類詞。

城市名+酒店（例如：台北 酒店預訂）

城市名+機票（例如：台北機票預訂）

城市名+城市名+機票（例如：台北到洛杉磯機票預訂）

酒店名 預訂

3、企業網站關鍵字選擇策略

不要盲目的把自己公司的名稱當作關鍵字，這些沒有多少人用，並且不用進行SEO，也可以排到前面。企業要根據自己潛在客戶的喜歡，去選擇最適合自己的關鍵字。這個可以借助相關的工具來挖掘。

二、網站結構優化策略：

關鍵字選擇好了，這時候就會發現，你的網站構架和目前的網頁不能按照SEO的標準將這些關鍵字很合理的進行分佈和表現。這時候你可能就要採取一些網站結構優化策略。

比如門戶類網站如果要搞熱門關鍵字的排名，就是為這些熱門關鍵字重新製作專題頁面。比如酒店機票預訂的網站，基本上都是查詢式的，幾乎沒有表現組合詞的頁面。所以也要根據這個據現象制定一個網站結構的優化策略。
 
另外的結構優化中，還會設計到網站的超鏈結結構等方面的基礎SEO策略。那麼一個網站要想優化好，就需要是基礎網站結構優化策略加創造型的結構策略。

如果是創造型的增加欄目，肯定不能讓搜索引擎認為是單純的為SEO做的，應該可以和其他行銷策略進行結合。比如聯盟策略、人性化優化策略等。

比如，2005年我們為IT世界服務的話，他們的內容聯盟這策略就是一種和SEO結合的結構優化策略。這種創造型的SEO策略，通過合作網站的配合推廣，為他們帶來了巨大的流量。因為你可能搜索某一條新聞或者某個關鍵字，排在前幾頁的都是它和它的合作網站的。

要做好這一點，必須能夠站到網站運營的角度來考慮SEO。

三、SEO的執行策略：

SEO的執行策略，也需要根據網站的技術團隊和行銷團隊的實際情況來制訂，這時候就需要站到專案管理的角度來規劃。然後制定出一個合理的計畫，然後長期的去執行下去。

做SEO，不能只是為了排名而SEO，應站網站策劃、網站運營、網路行銷的角度去做SEO。

第一種：大打擦邊球的網站

很多網站都靠打擦邊球來吸引點擊，最容易被打擦邊球，而又最容易被判死刑的內容包括黃，毒，反動等，只要你的網站牽涉到這樣的行列之中，我相信網站離死的日子真的就不遠了，現在相關部門對互聯網的內容監管日益規範，不可否認，有些網站靠打擦邊球能夠吸引一些眼球，但是稍有不慎便陷入萬劫不復，所以建議站長們在09年還是老老實實地做正規有用的內容。

第二種：“山寨”類網站

任何成功的網站都有可借之鑒，卻又有自己的獨特賣點。山寨網站其中也不乏精品，那些站在巨人肩膀上的網站是可以成功的。這裏所說的最容易被淘汰的山寨網站是指沒有任何創新，別人做什麼就跟著做什麼，沒有一點新意，相當於一個簡單的COPY版。大家可以想想，既然有一個比你更好的、同類型的網站，網友有什麼理由還來流覽你的網站的？

山寨，是為了超越，而不是簡單的模仿，相信聰明的站長們都能夠體味到這個意思。

第三種：以“色”誘人的網站。

當以內容制勝的網路時代瞬間的到來，所有的門戶都開始大打內容戰；當戰鬥分不出勝負的時候，一些非正當的手法就出來了，靠一些“強姦”一些“寫真”一些“亂倫”一些“變態”來吸引線民的眼球！難道只能用這種手法麼？現在就連我一直崇拜的騰訊，也會讓我覺的俗不可奈！也許有人會說“蒼蠅不盯無縫的蛋”，是因為太多的人喜歡看這些東西，真的是這樣麼？不儘然！在此想說的是那些准色情網站和那些一進入就強制性彈出的不堪入目圖片，當色情網站被徹底查封，這些手法好象有用。

第四種：陷入“SEO”瘋魔的網站

SEO已經不是熱門詞了，可是站長交談必涉及到SEO，本也無可厚非，但是有的網站整個靠網頁堆砌關鍵字，隱藏連接等一些低級手法，速強佔多個關鍵字的排名，這樣做短期內是有一定的效果，畢竟大多數網站的IP都指著百度和google這兩個搜索引擎呢。但是這樣做的網站，長期效果會怎樣呢？

首先網友通過搜索引擎進入你的站的時候，你的網站給網友的第一感覺就是上當受騙了，因為內容與關鍵字相差的太遠，你想，網友下次還會光臨你的網站嗎？沒有了網友的支持，網站離死期也就不遠了。就算不被網友不幹掉你，過度的堆砌關鍵字，SEO過多，百度和google也會K掉你，遲早的事。

第五種：一棵樹上吊死，單純靠廣告點擊賺錢的網站

網站怎麼賺錢？古人教育我們要把雞蛋放在不同的籃子裏，不能在一棵樹上吊死。但是現在很多的網站都只有靠廣告賺錢一種方式，大大小小的旗幟廣告、通欄廣告、巨副廣告、漂移廣告、彈出廣告占滿了整個頁面，結果網友找了半天，竟沒找到想要知道的資訊，這樣的網站對網友還有吸引力嗎？

其實利用網站賺錢的方式有很多種，最重要的，是我們做的網站要符合網友的興趣，只有讓網友產生興趣了，並且樂在其中，讓他們從口袋裏掏錢就相對容易了。

大多數網友上網為的是什麼，找樂子！開心網等SNS網站、小遊戲網站的成功就可以看出能抓住線民的娛樂方向的網站肯定是會成功的。

第六種：被淹沒在互聯網海洋中的網站

網站內容做的再好，也要有很好的行銷方式讓廣大的線民知道有你這個網站的存在，網站建好之後就是好好的推廣，讓更多的人知道，讓你的網站在浩如煙海的互聯網中脫穎而出，我想這是每一個站長個企業的心願！而推廣怎麼推，向誰推，用什麼推，用多大勁，推多久？這是需要站長們形成一套體系去不斷摸索的，只有第一步先讓線民知道了你的網站，才會產生下一步動作的可能，不是嗎？

09年要想成功的生存下來，以上六種網站就堅決不能碰，如果不幸的，你的網站正是其中一種，那麼趕緊改變思路和方向，現在還來得及，亡羊補牢，為時未晚！