搜尋行銷

搜尋行銷真的有用嗎?其實這個問題應該這樣問:你的網站就算有人看到,是否就能產生效益?

搜尋行銷主要是透過搜尋引擎最佳化,讓您的網站在網友搜索的時候可以在SERP 頁面中找到你,有一定的比例他們會來到你的網站觀看內容,也有一定的比例他們根本不點選你的網站,就算到達你的網頁,觀看幾頁之後,你的網站或服務或產品不吸引他,他也有可能離開,這跟你開一家店在最熱鬧的商店街一樣,你做的宣傳只是讓他們到達,但若你本身的包裝,價格,服務質量等等不夠一定的水準,他們還是僅僅是過客,對你沒有實質利益產生。

所以說搜尋行銷只是你整體行銷戰略的一環,不是全部,你不能說我做了就等著收錢,現在網路也跟各行各業一樣,競爭激烈。

但是對整體都準備妥當的人而言,搜尋行銷,無論是購買關鍵字廣告或是做SEO,都會對他的網站增加訪客人數,也就相當於將他原本開在鄉下的商店搬到鬧區,貨色夠好,流程夠順暢,介紹夠詳細,他的訂單就會不斷的增加,甚至應接不暇!

網站行銷誰來做

一般公司都配有行銷企劃嗎?  如果是大的企業,相信是有,小的SOHO公司,想必沒有,不上不下的中型公司,可能委外,交由專門的公司來處理,一般有可能是銷售團隊的主管,或是助理,有時甚至就請年輕的剛加入公司的小妹來做,為何,因為很多公司的資深員工已經搞不清楚網站行銷到底要怎麼處理了!

我想對於小公司來說,最簡單的方法就是準備好一筆預算,然後去找yahoo 或是google的相關關鍵字推廣的廣告服務,當然一段時間之後他會發現有點效果,但是費用不少。 或是他發現效果很低,因為他的預算太少,根本沒有足夠的曝光。

網站行銷其實需要一點積累,不是馬上做就馬上有效的,當然有時候有例外,但是機率較低,如果你可以配置一個比較好的網站系統,有至少一個負責發佈產品相關資訊的人員,勤勞的經常性的發佈一些業界新聞,或是公司新產品的資訊,並且按照搜尋引擎的指示去做,那麼長期積累下來,你的網站能見度應該會有所提昇。

再來就是要透過現在常見的一些社群網站,也是一個不錯的方法,但是也是需要一定程度的累積。

如果能夠有充沛的預算,跟廣告公司配合,做一些網路的event的話,那麼短期還是可以有一些效果的,這樣或許可以彌補需要長期才能奏效的缺點。

為了能夠做好網站行銷,最好還是先將網站做的比較紮實,內容豐富,與網友多互動,有了這個良好的基礎,再來談網站行銷吧!

經濟危機中搜尋引擎行銷更顯優勢

  絕大多數零售商——無論線下還是線上——都受到了經濟不景氣的影響。不過,即便在蕭條時期,依然有一些企業主依靠新技術——例如互聯網——找到新的商業機會,從不景氣的環境中脫穎而出。Raymond Galeotti就是其中一個典型的例子,這名線上珠寶銷售商表示,依靠互聯網廣告,他所擁有的純銀飾品銷售網站(Evesaddiction.com)年度銷售額已經達到1000萬美元左右,節日期間業績增長幅度高達25%。

  Galeotti的成功秘訣很簡單:更具擴張性的線上廣告策略,尤其是Google廣告。

  Galeotti說,儘管他目前在Google廣告競價排名中支付比以往更高的CPC價格,在Google目標客戶精准定位工具的幫助下,點擊-銷售轉換率出現明顯增長,所帶來的利潤遠高於增加的廣告預算。

  舉例來說,Galeotti以往要為每個Google Adword點擊支付50每分,每100個訪問帶來2個購買客戶;現在為每個點擊支付80美分,每100個訪問帶來4個購買客戶 —— 新客戶獲得成本從25美元降20美元。

  “關鍵字購買價格越高,性價比也隨之增長,”Galeotti說道,“轉化率會以更快的速度上升。”

  很顯然,這就是Google這樣的搜索引擎行銷公司們最願意傳播的故事,搜尋引擎公司與分析師們很早前就告訴過人們,即便在不景氣的環境中,搜索引擎行銷也遠比其他廣告模式更有出色,是一種既具性價比,也可精准測量效果的行銷模式。

  Galeotti表示,正是因為如此喜人的成果,他已經將今年在Google Adword上的預算增加了四分之一,達到100萬美元。“我對廣告效果非常滿意。”

  當然,Google需要更多這樣的故事來重振蕭條季度的業績,我們也無法確知到底有多少像Galeottis這樣已經嘗到甜頭的商人,向Google支付更多廣告費。至少在分析師們看來,面對黯淡的市場前景,這樣的故事還“不夠多”。

  順便值得一提的是,Galeotti說也在Yahoo和微軟投放了類似的搜尋引擎廣告,性價比同樣很好,只是有一點不同——“它們與Google帶來的流量完全無法比擬。”

SEO搜尋優化服務的發展歷程和未來趨勢

搜索引擎行銷的發展歷程

  搜索引擎行銷的發展歷程是隨著搜索引擎的發展而發展的,在搜索引擎行銷發展歷史中值得關注的一些重要事件:

  1、1994年,Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎誕生,搜索引擎的網路行銷價值逐漸體現出來,搜索引擎行銷的思想也就開始出現。當時搜索引擎行銷的任務就是將網站提交到主要的搜索引擎上。

  2、1995年,自動提交到搜索引擎的軟體誕生,網站管理員可以輕鬆地一次將網站提交到多個搜索引擎,但由於部分網站濫用這種軟體,不斷提交同一個網站或者同時提交同一網站中大量的網頁以求網站總是處於最新位置,或者佔領搜索引擎收錄網頁的主要內容,因此這種軟體的問題很快被搜索引擎發現,並且開始拒絕這種自動登錄軟體提交的資訊。

  3、1995-1996年,基於網頁HTML代碼中標籤檢索的搜索引擎技術誕生,這種利用標籤改善在搜索引擎中排名的技術很快成為搜索引擎行銷的重要方法。這就是搜索引擎優化方法的萌芽。同時也出現了一些利用標籤欺騙搜索引擎的做法,這種方式曾在一段時間內非常有效並且非常流行,成為當時搜索引擎行銷的“核心技術”。這種狀況也迫使搜索引擎的檢索技術不斷改進。

  4、1997年,搜索引擎優化與排名自動檢測軟體問世,這使得網站管理員或網路行銷人員可以檢查網站搜索引擎優化設計的水準,並且瞭解被搜索引擎收錄的情況,據此可以進一步制定針對性的搜索引擎行銷策略。

  5、1998年,“搜索引擎演算法”開始關注網站之外的鏈結,與此同時,SEO網站優化者也開始製造“網站鏈結廣泛度”(link popularity)。

  6、2000年,出現按點擊付費(Pay-per-click)的搜索引擎關鍵字廣告模式。

  7、2001年,部分分類目錄(中文)開始收費登錄,每個網站每年要交納數百元到數千元不等的費用。

  8、2002年,國內陸陸續續有人涉足SEO這一領域。

  9、2003年,出現基於內容定位的搜索引擎廣告(google AdSense)。

  10、2004年,國內潛伏的SEO開始浮出水面,SEO隊伍逐步壯大。SEO市場處於混亂無序、違規操作、惡性競爭的狀態。大多數SEO採取個人作坊式經營,公司性運作規模小。SEO培訓市場誕生。

  11、2006年,隨著網路市場競爭白熱化,企業對網路公司的所為和網路產品有了新的認識,企業開始理智對待網路行銷市場,隨著百度競價的盛行,企業也認識到了搜索引擎的重要性,同時也伴隨著誕生了很多SEO服務公司,企業追求產品關鍵字搜索引擎排名,沒有考慮到整體行銷效果,SEO公司則順其自然,也追求排名,做上去拿錢,省時省力,這個階段SEO比較單調,以排名為導向,而不是站在企業的立場上以行銷效果為導向。

  12、2007年,隨著SEO資訊的普及,網路公司技術的上升,部分公司推出了按效果付費的SEO服務專案,從網站建設,到關鍵字定位,到搜索引擎優化全方位服務,整體SEM網路行銷方案的推出和實施。

  13、2008年,隨著SEO服務公司的技術和理念逐漸成熟,部分公司推出了網站策劃服務,服務以效益型網站建設(更加注重網站用戶體驗)和網站用戶轉化率為目的,更加注重行銷成效。推廣手段多樣化,集合線上和線下推廣模式,線上模式也多樣化,如炒作行銷、軟文行銷、論壇行銷、SNS行銷、博客行銷、Email行銷、付費搜索引擎競價服務、即時通訊群發等一系列方式,但是SEO仍然佔領著網路行銷推廣的主導地位,SEO服務公司對SEO有了更加深刻的理解和體會,SEO服務公司開始區別與傳統的網路公司,自立門戶,獨樹一幟。

  SEO從業人員必須具備的基本素質:

  1、從業者應該端正作風、堅持立場、堅持原則、堅持以用戶為中心。

  2、在學術交流方面,我們應該更積極的參與各種形式的交流與研討。慢慢地形成一種相互交流,相互促進的學術環境。

  3、加深對搜索引擎優化行業的認知與理解,搜索引擎優化是一個長期的過程也是一個循序漸進的過程。

關於SEO服務行業是體力與腦力相結合的工作,發展趨勢已向平民化、生活化發展。

  SEO發展前景

  隨著網路行銷的發展,以及站長的個人運營網站的成熟,他們不僅僅再考慮單純的關鍵字排名、投放一些互聯網廣告、做一些簡單的資源合作了。搜索引擎的快速發展和使用人群的迅速增加,站長們現在最主要考慮的是網站如何來迎合搜索引擎,讓搜索引擎愛上自己的網站。最多的收錄網站內容,最多的暴光給搜索引擎。當用戶到達網站的時候,怎樣能讓用戶粘合到自己網站服務上,最多的購買網站產品,認可你的網站,享受網站的服務。留住用戶,這才是網站的最根本,所以站長們應該多根據SEO的思想,去優化自己的站點內部機構,給用戶一個完美的體驗同時迎合搜索引擎,這才是SEO在網站中扮演的最好的角色。SEO將不僅僅是搜索引擎的優化,而是搜索引擎喜好優化、本身網站用戶體驗的優化。SEO將來肯定會發展成為網站優化+用戶體驗優化的結合體。

網路行銷的四個主要方法

網路行銷的方法可謂數不生數。互聯網中網站的形式林林總總,比如可分為門戶、論壇、搜索引擎、行業網站等等。我想信很多人都明白有這些東西可以借用來作網路行銷,但是真正知道應該怎麼來運用的並不多見。第二個是這些不同的形式他們的著力點在什麼地方,能夠起到什麼樣的作用,這是現在很多人所不知道的。所以今天我來分析和總結一下幾大網路行銷的方法。

1、電子郵件

世界上公認的最有效的網路行銷方法。它具備準確、閱讀率高、覆蓋面廣、成本低、效果好等優勢。電子郵件的行銷是一對多或者點對面的形式,一封電子郵件就可以覆蓋到幾千甚至於幾萬的線民。

2、搜尋引擎

搜索引擎,隨著現代互聯網技術的發展和網路行業的興盛,各種網站和資訊的總量也越來越多了,可謂浩如煙海。而資訊的分類也是五花八門。對於有針對性獲取資訊的線民來說,搜尋引擎逐漸成為線民上網的必備武器。它可以方便並且快捷地檢索出你想要的資訊。因為他的蜘蛛程式幾乎在互聯網中無所不及的去收集資訊。也正是因為此,搜索引擎成為一種極佳的傳播介質,絕大多數線民每天都會用到搜尋引擎,所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的。於是競價排名誕生了,seo誕生了。那麼基於這層上面搜尋引擎行銷方法就是資訊展示和網站主要流量的來源。

3、論壇

BBS越來越繁榮了,因為大家表達的欲望越來越強了。論壇是一個說三到四的地方,在裏面的資訊是五花八門,讓人們自由的交談和討論,甚至是大罵,發洩。這個地方的資訊通常會成為人們茶餘飯後的話題。因此這裏最具備口碑的傳播性,再加上如果人們覺得這裏的資訊不錯的話,輕輕鬆松的一個複製+粘貼的過程,很快就可以傳播開來,因此其口碑的應用和建立是最好的地方。所以論壇行銷的精髓在於引導與輔助讓其形成口碑。

4、博客行銷

個性的觀點,特別是語不驚人死不休到達這個效果了,博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的,但是不同的地方是博客更具備官方的性質,很容易形成品牌效應和名人效應,因為一般能夠用博客當眾喊出心聲的人,要麼就是要炒作,要麼就是掌握的這個行業的話語權。無論是哪一種情況,借助於互聯網傳播的便捷性和高速度都可以達到廣而告之的目的。博客的魅力在於人與互聯網大眾的交互,不管是駡名也好,還是正名也好,都能夠形成良好的眼球效應。能聚集眼球,就是行銷的成功一步。

其他的方法倒是有很多,但是是和廣告有關的,但是掌握好這四個方法是一個基本的要求對於網路行銷來說。

搜尋引擎營銷的關鍵

近年來搜索引擎營銷網路行銷領域越來越火熱,無論在歐美發達地區、還是在台灣等發展國家,搜索引擎營銷都漸漸成為互聯網行銷的主題。不僅是因為搜索引擎的火熱帶動了搜索營銷的發展,更是因為大家在如何做好搜索引擎行銷上各自不一的看法讓搜索引擎行銷越炒越熱。

搜尋引擎營銷很難麼?未必。搜索引擎行銷是通過關鍵字廣告為主要呈現方式的廣告形式,關鍵字廣告最多十來字的標題和近百字的內容描述,能承載多少資訊呢?關鍵字廣告無論在媒體甄選、創意制定、物料製作、排期調整等方面要比一個傳統的網路圖片廣告或視頻廣告容易的多。曾經一個朋友想委託我所在的公司管理他們一個二十幾個關鍵字每天幾百元預算的關鍵字帳戶,我給他的建議是:最好的方案是自己管理帳戶,管理效果很可能比雇傭一個專業的第三方SEM公司更好,因為企業更加瞭解自己所推廣的產品和業務,更瞭解自己的目標受眾的需求,只要瞭解了關鍵字廣告的一些基本規則,企業能更加準確達到所預期的搜尋引擎營銷效果。搜索引擎行銷的門檻很低,不需要太多的專業技能和知識,任何一個網路行銷人員都可以迅速的掌握。

搜尋引擎營銷很簡單麼?當然不是,搜索引擎行銷是目前我認為所有營銷方式中最複雜的一個。由於單一關鍵字廣告的覆蓋面微乎其微,關鍵字的數量及覆蓋範圍就顯得及其的重要,在美國,一個小型的連鎖酒店集團大概每天會投放3-4千個關鍵字,而像一個大型的B2C企業可能擁有上千萬關鍵字的日投放,其中每一個關鍵字的行銷宣傳都是一條完整的廣告,每天會生成大量的資料——展示量、點擊量、單位單擊價格、排名位置、品質得分、轉化成本與效果等等,加上需要參考他們之間的各個關鍵比例關係值,一個關鍵字廣告每天都要產生十數個的資料,每個資料都可能直接影響到關鍵字廣告的最終效果。那麼一個擁有1000個關鍵字的搜尋引擎廣告帳戶,每天都會產生十余萬的廣告資料,單考慮這些資料的管理就已經是一個很讓人頭疼的事情了。更何況為了追求更好的營銷效果,我們必須為每一個關鍵字後所隱藏的不同類別、不同需求的客戶,選擇適合的廣告語言和產品;必須考慮每天由於競價體系所造成的價格變化;必須考慮到由於自身和競爭對手的各類行銷行為對搜索引擎產生的影響等等。這些動態的因素所產生的問題,不會因為你對關鍵字廣告投放的熟練掌握就可以很好的解決的。

通過上面的內容我們可以發現,搜尋引擎營銷最大的難點就是“量”的問題,由於每一個搜索行為背後所隱藏的目標受眾的不同、搜尋興趣與需求的不同,再加上無法準確預測的動態資料,使我們不可能採用通用的法則來處理好每一個投放的關鍵字廣告,而搜索引擎行銷的效果又是由大量單體關鍵字廣告的效果累加而成的,我們又不得不進行精細化的管理。按照經驗,一個熟練的搜尋引擎營銷人員,如果做到真正的精細化操作,大概可以管理3-5千個關鍵字,但是我們很難想像一個成熟的電子商務企業需要幾個甚至上百個操作人員來管理這些關鍵字廣告,並隨時按照行銷策略的不斷變化保證他們產出效率的一致性與協調性,因此做好搜索引擎營銷由此來看幾乎是不可能完成的任務。

好在隨著電腦資料分析技術的發展,對海量資料的管理與分析變得更加易於掌握,這種電腦分析技術就是資料挖掘。目前我們所接觸到的資料挖掘成果體現莫過於電信運營商中電話資費套餐的設定,電信運營商利用資料挖掘技術對數以百萬計的電話用戶通話行為進行分析,為擁有不同通話需求的用戶設計各種類型的資費套餐,在保證用戶粘性的同時最大限度的挖掘用戶的消費潛力。資料挖掘技術能協助人有效地把海量的、互不相同的資料進行整理和匯總,並按照一定的邏輯規則進行分類提取分析,尋找到當中潛在的聯繫與規律,進行業務決策。而當這種技術應用於搜尋引擎行銷的時候,就更能展現其強大功效,只要企業建立起明確的搜索引擎營銷策略,對資料趨勢有一個大致的把握,就可以借助強大的電腦分析能力對海量的搜尋引擎行銷資料進行有針對性的分析和匯總,對每一個關鍵字的營銷效果進行有效的監控和調整,再借助一定的行銷規則進行調整後,就做到了真正的精細化管理,搜索行銷的效果自然就得以保證。

從以上的分析我們可以看到,搜尋引擎行銷“量”的問題是難點,海量資料的管理與分析與管理就是搜索引擎行銷的關鍵,但當我們解決了這個問題的時候,搜尋引擎行銷就變得不再神秘,其他行銷方式所使用的方法上就沒有多大的差別了。

5大網路營銷的關鍵

網路營銷,是相對先進的行銷方式,網路營銷與其他的行銷方式對比,有很多自己的特點。應用這些特點,應用好網路營銷的杠杆,為自己的生意加油吧。

1.建立並經常更新自己的網站。

b2b平臺有一定的局限性,建立自己的網站更加自由,更容易展示企業更多資訊,更容易推廣自己的形象,使用戶信任。

經常多更新自己的網站,用戶就會感到公司的實力,企業網站,每個月更新一次文章也是非常容易的。

2.精選網站關鍵字。

瞭解用戶的搜索習慣,設想用戶會通過什麼詞語尋找你的產品,設定這些詞語為競價排名或者網站seo的目標關鍵字。

增加地域性描述,可以降低競價和seo的難度,又更有針對性。比如相對“網路行銷”而言,“台北網路行銷”目標更精確,競爭度更小。

3.優化到達頁面,使其更可信。

競價排名關鍵字選擇好之後,不要忘記優化到達頁面,讓客戶更直接明白你的服務。

4.永遠不要忘記增加自己網站的信任度。

銷售的第一步就是相互信任,增加信任度的方式包括:

(1)添加詳細的聯繫方式和公司位址,添加企業工商證明

(2)添加企業實景照片,

(3)寫好服務流程和服務案例。

5.建立自己行業的資訊網站來宣傳企業

建立自己行業的資訊網站,或者給網站增加一個行業資訊欄目,如果你是提供機械維修服務的企業,可以建議一個關於如何保養,維修機械的資訊網站,如果你是醫院,可以建立一個保健的網站,提供更多服務給自己的客戶,永遠沒有錯。

這六種網站內千萬不能做

這六種網站內千萬不能做,最先被淘汰的肯定是這六種網站:

第一種:大打擦邊球的網站

很多網站都靠打擦邊球來吸引點擊,最容易被打擦邊球,而又最容易被判死刑的內容包括黃,毒,反動等,只要你的網站牽涉到這樣的行列之中,我相信網站離死的日子真的就不遠了,現在相關部門對互聯網的內容監管日益規範,不可否認,有些網站靠打擦邊球能夠吸引一些眼球,但是稍有不慎便陷入萬劫不復,所以建議站長們在09年還是老老實實地做正規有用的內容。

第二種:“山寨”類網站

任何成功的網站都有可借之鑒,卻又有自己的獨特賣點。山寨網站其中也不乏精品,那些站在巨人肩膀上的網站是可以成功的。這裏所說的最容易被淘汰的山寨網站是指沒有任何創新,別人做什麼就跟著做什麼,沒有一點新意,相當於一個簡單的COPY版。大家可以想想,既然有一個比你更好的、同類型的網站,網友有什麼理由還來流覽你的網站的?

山寨,是為了超越,而不是簡單的模仿,相信聰明的站長們都能夠體味到這個意思。

第三種:以“色”誘人的網站。

當以內容制勝的網路時代瞬間的到來,所有的門戶都開始大打內容戰;當戰鬥分不出勝負的時候,一些非正當的手法就出來了,靠一些“強姦”一些“寫真”一些“亂倫”一些“變態”來吸引線民的眼球!難道只能用這種手法麼?現在就連我一直崇拜的騰訊,也會讓我覺的俗不可奈!也許有人會說“蒼蠅不盯無縫的蛋”,是因為太多的人喜歡看這些東西,真的是這樣麼?不儘然!在此想說的是那些准色情網站和那些一進入就強制性彈出的不堪入目圖片,當色情網站被徹底查封,這些手法好象有用。

第四種:陷入“SEO”瘋魔的網站

SEO已經不是熱門詞了,可是站長交談必涉及到SEO,本也無可厚非,但是有的網站整個靠網頁堆砌關鍵字,隱藏連接等一些低級手法,速強佔多個關鍵字的排名,這樣做短期內是有一定的效果,畢竟大多數網站的IP都指著百度和google這兩個搜索引擎呢。但是這樣做的網站,長期效果會怎樣呢?

首先網友通過搜索引擎進入你的站的時候,你的網站給網友的第一感覺就是上當受騙了,因為內容與關鍵字相差的太遠,你想,網友下次還會光臨你的網站嗎?沒有了網友的支持,網站離死期也就不遠了。就算不被網友不幹掉你,過度的堆砌關鍵字,SEO過多,百度和google也會K掉你,遲早的事。

第五種:一棵樹上吊死,單純靠廣告點擊賺錢的網站

網站怎麼賺錢?古人教育我們要把雞蛋放在不同的籃子裏,不能在一棵樹上吊死。但是現在很多的網站都只有靠廣告賺錢一種方式,大大小小的旗幟廣告、通欄廣告、巨副廣告、漂移廣告、彈出廣告占滿了整個頁面,結果網友找了半天,竟沒找到想要知道的資訊,這樣的網站對網友還有吸引力嗎?

其實利用網站賺錢的方式有很多種,最重要的,是我們做的網站要符合網友的興趣,只有讓網友產生興趣了,並且樂在其中,讓他們從口袋裏掏錢就相對容易了。

大多數網友上網為的是什麼,找樂子!開心網等SNS網站、小遊戲網站的成功就可以看出能抓住線民的娛樂方向的網站肯定是會成功的。

第六種:被淹沒在互聯網海洋中的網站

網站內容做的再好,也要有很好的行銷方式讓廣大的線民知道有你這個網站的存在,網站建好之後就是好好的推廣,讓更多的人知道,讓你的網站在浩如煙海的互聯網中脫穎而出,我想這是每一個站長個企業的心願!而推廣怎麼推,向誰推,用什麼推,用多大勁,推多久?這是需要站長們形成一套體系去不斷摸索的,只有第一步先讓線民知道了你的網站,才會產生下一步動作的可能,不是嗎?

09年要想成功的生存下來,以上六種網站就堅決不能碰,如果不幸的,你的網站正是其中一種,那麼趕緊改變思路和方向,現在還來得及,亡羊補牢,為時未晚!