必曝光關鍵字

必曝光關鍵字是一種新式的關鍵字行銷手段,為何叫他必曝光? 請見下圖:

圖片上可以看出,當一個潛在客戶輸入了一部份的關鍵字的時候,Yahoo 即會提示其它相關的關鍵字,如果他點選了預先設計的關鍵字的話,搜尋出來的關鍵字結果當然前面都是我們希望的網站咯! 所以必曝光就是一定會曝光啊!

搜尋引擎營銷的關鍵

近年來搜索引擎營銷網路行銷領域越來越火熱,無論在歐美發達地區、還是在台灣等發展國家,搜索引擎營銷都漸漸成為互聯網行銷的主題。不僅是因為搜索引擎的火熱帶動了搜索營銷的發展,更是因為大家在如何做好搜索引擎行銷上各自不一的看法讓搜索引擎行銷越炒越熱。

搜尋引擎營銷很難麼?未必。搜索引擎行銷是通過關鍵字廣告為主要呈現方式的廣告形式,關鍵字廣告最多十來字的標題和近百字的內容描述,能承載多少資訊呢?關鍵字廣告無論在媒體甄選、創意制定、物料製作、排期調整等方面要比一個傳統的網路圖片廣告或視頻廣告容易的多。曾經一個朋友想委託我所在的公司管理他們一個二十幾個關鍵字每天幾百元預算的關鍵字帳戶,我給他的建議是:最好的方案是自己管理帳戶,管理效果很可能比雇傭一個專業的第三方SEM公司更好,因為企業更加瞭解自己所推廣的產品和業務,更瞭解自己的目標受眾的需求,只要瞭解了關鍵字廣告的一些基本規則,企業能更加準確達到所預期的搜尋引擎營銷效果。搜索引擎行銷的門檻很低,不需要太多的專業技能和知識,任何一個網路行銷人員都可以迅速的掌握。

搜尋引擎營銷很簡單麼?當然不是,搜索引擎行銷是目前我認為所有營銷方式中最複雜的一個。由於單一關鍵字廣告的覆蓋面微乎其微,關鍵字的數量及覆蓋範圍就顯得及其的重要,在美國,一個小型的連鎖酒店集團大概每天會投放3-4千個關鍵字,而像一個大型的B2C企業可能擁有上千萬關鍵字的日投放,其中每一個關鍵字的行銷宣傳都是一條完整的廣告,每天會生成大量的資料——展示量、點擊量、單位單擊價格、排名位置、品質得分、轉化成本與效果等等,加上需要參考他們之間的各個關鍵比例關係值,一個關鍵字廣告每天都要產生十數個的資料,每個資料都可能直接影響到關鍵字廣告的最終效果。那麼一個擁有1000個關鍵字的搜尋引擎廣告帳戶,每天都會產生十余萬的廣告資料,單考慮這些資料的管理就已經是一個很讓人頭疼的事情了。更何況為了追求更好的營銷效果,我們必須為每一個關鍵字後所隱藏的不同類別、不同需求的客戶,選擇適合的廣告語言和產品;必須考慮每天由於競價體系所造成的價格變化;必須考慮到由於自身和競爭對手的各類行銷行為對搜索引擎產生的影響等等。這些動態的因素所產生的問題,不會因為你對關鍵字廣告投放的熟練掌握就可以很好的解決的。

通過上面的內容我們可以發現,搜尋引擎營銷最大的難點就是“量”的問題,由於每一個搜索行為背後所隱藏的目標受眾的不同、搜尋興趣與需求的不同,再加上無法準確預測的動態資料,使我們不可能採用通用的法則來處理好每一個投放的關鍵字廣告,而搜索引擎行銷的效果又是由大量單體關鍵字廣告的效果累加而成的,我們又不得不進行精細化的管理。按照經驗,一個熟練的搜尋引擎營銷人員,如果做到真正的精細化操作,大概可以管理3-5千個關鍵字,但是我們很難想像一個成熟的電子商務企業需要幾個甚至上百個操作人員來管理這些關鍵字廣告,並隨時按照行銷策略的不斷變化保證他們產出效率的一致性與協調性,因此做好搜索引擎營銷由此來看幾乎是不可能完成的任務。

好在隨著電腦資料分析技術的發展,對海量資料的管理與分析變得更加易於掌握,這種電腦分析技術就是資料挖掘。目前我們所接觸到的資料挖掘成果體現莫過於電信運營商中電話資費套餐的設定,電信運營商利用資料挖掘技術對數以百萬計的電話用戶通話行為進行分析,為擁有不同通話需求的用戶設計各種類型的資費套餐,在保證用戶粘性的同時最大限度的挖掘用戶的消費潛力。資料挖掘技術能協助人有效地把海量的、互不相同的資料進行整理和匯總,並按照一定的邏輯規則進行分類提取分析,尋找到當中潛在的聯繫與規律,進行業務決策。而當這種技術應用於搜尋引擎行銷的時候,就更能展現其強大功效,只要企業建立起明確的搜索引擎營銷策略,對資料趨勢有一個大致的把握,就可以借助強大的電腦分析能力對海量的搜尋引擎行銷資料進行有針對性的分析和匯總,對每一個關鍵字的營銷效果進行有效的監控和調整,再借助一定的行銷規則進行調整後,就做到了真正的精細化管理,搜索行銷的效果自然就得以保證。

從以上的分析我們可以看到,搜尋引擎行銷“量”的問題是難點,海量資料的管理與分析與管理就是搜索引擎行銷的關鍵,但當我們解決了這個問題的時候,搜尋引擎行銷就變得不再神秘,其他行銷方式所使用的方法上就沒有多大的差別了。

SEO策略與SEO效果?

幾個SEO技術差不多的人,在對一個網站做SEO的時候,行銷效果確實天壤之別,那是為什麼呢?

因為他們的SEO策略不同!

SEO技術其實非常的簡單,因為SEO不是去尋找搜索引擎的漏洞,而是根據搜索引擎標準去把網站打造成為符合搜索引擎標準的優秀的網站。

而搜索引擎的那些基本標準,只要專門花時間學習過SEO的,並且實踐過一段時間的朋友都知道。但是,面對同一個網站,如何給這個網站進行SEO? 如何把SEO的效果達到最佳?

如果來操作呢? 絕對不是簡單的執行。

比如,一個客戶找到一個SEO服務機構,總喜歡這樣說,我給你一個關鍵字,你把他排到前幾名。這個時候,大部分SEO人員可能就會老老實實按照客戶的要求來執行,累的要死,最好排名獲得非常好了,但是並沒有讓客戶高興。為什麼呢?因為這個客戶發現,排上去了,並沒有給他帶來太多客戶。

如果我面對這樣的客戶,我問客戶的目的?你的目的是為了簡單的排名,還是為了利用網路帶來銷售讓自己賺錢?

客戶肯定會回答,當然是賺錢了。
 
這時候我就會告訴客戶,如果是為了賺錢,就不要盲目的去追求你目前的這個關鍵字的排名。因為你選擇的這個關鍵字,給你帶來客戶是有限的,甚至可能不會給你帶來客戶。要實現通過SEO,把自己的行銷效果最大話,就要這樣系統化的來制定SEO策略。

SEO策略包括那幾部分呢?

一、關鍵字選擇的策略:

1、門戶類網站關鍵字選擇策略:
 
網站每個頁面本身都包含的關鍵字:網站擁有上百萬甚至上千萬的網頁,每個網頁都包含有對應的關鍵字,合理的SEO,突出龐大數量的關鍵字。

發掘目前互聯網上流行的關鍵字:看看互聯網上最近什麼詞最熱門,這些也是目標關鍵字。因為很多超級熱門的關鍵字,每一個詞一天都可以帶來幾萬的流量。
 
2、商務類網站關鍵字選擇策略:

不要簡單的追求網站定位元的幾個熱門關鍵字,核心應該放到以下兩類詞上:

產品詞

產品相關的組合詞

比如酒店機票預訂行業,如果只排機票預訂,酒店預訂,帶不來多少流量,應該考慮的是以下這類詞。

城市名+酒店(例如:台北 酒店預訂)

城市名+機票(例如:台北機票預訂)

城市名+城市名+機票(例如:台北到洛杉磯機票預訂)

酒店名 預訂

3、企業網站關鍵字選擇策略

不要盲目的把自己公司的名稱當作關鍵字,這些沒有多少人用,並且不用進行SEO,也可以排到前面。企業要根據自己潛在客戶的喜歡,去選擇最適合自己的關鍵字。這個可以借助相關的工具來挖掘。

二、網站結構優化策略:

關鍵字選擇好了,這時候就會發現,你的網站構架和目前的網頁不能按照SEO的標準將這些關鍵字很合理的進行分佈和表現。這時候你可能就要採取一些網站結構優化策略。

比如門戶類網站如果要搞熱門關鍵字的排名,就是為這些熱門關鍵字重新製作專題頁面。比如酒店機票預訂的網站,基本上都是查詢式的,幾乎沒有表現組合詞的頁面。所以也要根據這個據現象制定一個網站結構的優化策略。
 
另外的結構優化中,還會設計到網站的超鏈結結構等方面的基礎SEO策略。那麼一個網站要想優化好,就需要是基礎網站結構優化策略加創造型的結構策略。

如果是創造型的增加欄目,肯定不能讓搜索引擎認為是單純的為SEO做的,應該可以和其他行銷策略進行結合。比如聯盟策略、人性化優化策略等。

比如,2005年我們為IT世界服務的話,他們的內容聯盟這策略就是一種和SEO結合的結構優化策略。這種創造型的SEO策略,通過合作網站的配合推廣,為他們帶來了巨大的流量。因為你可能搜索某一條新聞或者某個關鍵字,排在前幾頁的都是它和它的合作網站的。

要做好這一點,必須能夠站到網站運營的角度來考慮SEO。

三、SEO的執行策略:

SEO的執行策略,也需要根據網站的技術團隊和行銷團隊的實際情況來制訂,這時候就需要站到專案管理的角度來規劃。然後制定出一個合理的計畫,然後長期的去執行下去。

做SEO,不能只是為了排名而SEO,應站網站策劃、網站運營、網路行銷的角度去做SEO。

搜尋引擎自動登錄爲什麽不好?

網路行銷教學網站關於“新網站如何進行搜尋引擎註冊”的文中提醒,在新網站進行搜索引擎註冊時,不要用“搜尋引擎登錄軟體”來進行分類目錄的“自動登錄”,因為這樣沒有什麼任何意義,甚至影響網站的正常註冊。

搜索引擎自動註冊(自動登錄),是利用有關的搜尋引擎登錄軟體,一次輸入網站登錄搜索引擎所需資料,然後由程式自動向多個搜尋引擎提交網站的資料,其特點是速度快,但準確度低,很多有影響力的搜索引擎都拒絕這樣的自動登錄方式,即使一些小型“搜尋引擎”(有些不過是黃頁之類的網站)收錄了你的網站,但這樣對網站增加訪問量幾乎沒有作用。統計資料表明,雖然全世界各種搜索引擎數以千計,但是,90%的訪問者來自於排名前十名的主要搜尋引擎(包括分類目錄)。也就是說,如果你的網站在這十個最大的搜索引擎註冊成功且排名靠前,那麼幾乎所有通過搜尋引擎搜索的訪問者都可以找到你的網站。

對於主要的搜尋引擎,一定要通過人工登錄的方式,針對每個搜索引擎的特點進行登記,並將登錄時間、聯繫人信箱、所使用的關鍵字及網站的描述,以及最終登陸成功的時間和所在目錄路徑等資料進行記錄,以便將來作為重新登記時參考。

SEO關鍵字的選擇技巧

在傳統SEO時代,關鍵字的選擇意味著在搜尋引擎中的排名先後,同時也在一定程度上反映了一個網站的品牌形象——如果一個知名公司的網站在搜索引擎中排名很靠後甚至根本無法通過搜尋引擎檢索到,顯然會對企業形象造成一定影響。

但在按照付費多少決定搜索引擎中網站排名的新規則下,關鍵字的選擇則意味著支付費用的多少,並且與最終的行銷效果直接相關,因此至少應在幾個方面給予足夠重視:通用程度、期望的排名、關鍵詞數量、基本關鍵字。

關鍵字的通用性:

在購買關鍵字廣告時,是選擇通用辭彙還是專用辭彙?當然,通用辭彙的威力更大一些,如“辦公傢俱”和“傢俱”那個更好?當然是“傢俱”,但通用辭彙的價格要相對較高,如果希望廣告顯示的時間長一些,要計算好自己的營銷預算啊。

期望的排名:

如果你希望在關鍵字檢索的結果頁面排名第一,當然,要比後幾名要付出更多一些代價了,因為收費的關鍵字廣告所品比的就是誰支付更多的費用,和網站的專業化水準沒有直接關係,不過排名第一並不見得最終一定會有很好的效果,如果網站基礎工作沒做好,或者產品本身不受歡迎,那麼無論花多大代價來購買關鍵字,即使獲得很大的訪問量,同樣沒什麼意義。因此,是否排名第一不是最重要的,關鍵是關鍵詞數量:

應該購買多少個關鍵字呢?網上行銷新觀察的研究表明,關鍵字有一定的分散性,除非是特別專業的行業和產品,一個關鍵字往往吸引不到很多的點擊,比較理想的是,選擇幾個主要的關鍵字,為了考察各個關鍵字的表現,可以考慮在一定時期內實行“關鍵字輪換”,如果期望在短期內獲得較多的訪問者,也不妨同時購買若干個關鍵字,這些仍然取決於營銷目標和預算。

基本關鍵字:

SEO時期,公司名稱或者品牌名通常是必不可少的“基本關鍵字”,而在收費關鍵字廣告中,不一定需要這些“基本關鍵字”,關鍵看用戶通常利用哪些關鍵字來進行檢索,如果有前期的統計資料參考,當然最好不過,對於一個新發佈的網站,就需要進行一定的用戶調查才行,因為憑空想像的關鍵字並不一定是最理想的,即使不浪費金錢也會浪費時間,並且讓行銷人員產生挫敗感。